快刷买粉涨粉技巧大曝光

短视频刷粉平台 下单网站: www.aa0311.com

一、我们做流量的经历

有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手

最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年裂变已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入。

所以我们开始尝试短视频项目，前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱，基本没法转化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝无法引流出来。

在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。

我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经跟不上了。

经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准则，，可以用三句话表示：

古典互联网内交易的底层是信任。

教育本身是强信任感的最佳入口之一。

好内容是获取信任感的最好方式之一。

总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台。

二、教育公司入局快手的核心逻辑

那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来5个点：

1. 成本低

企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。

目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。

如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散市场下，拐点很难来临，营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。

想摆脱流量高成本有两种方式：

一种是通过裂变，但裂变有一个核心的掣肘，即平台本身的规则限制。可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆。但这并不表示裂变不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后。

另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径，就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智，大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少，因为品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑发酵积累的过程，需要时间的复利。

还有一个途径就是自营大流量池，比如，早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变，反向转化到自营账号。

不过，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，打开率从前几年前的5%，下降到了1.5%。

同比看下快手，如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视频播放量基本会在1万以上，这么算下来，快手视频的打开率会在10%以上。

此外，在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看，只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看，形成的流量池可以反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样，通过快手的直播，流量池不是在消耗，而是反向增长，因为粘性更强

2. 转化高

说到反向增强，这里就要提到第二点，快手上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解。

什么意思呢？在教育的成交中，一般有三个要素：需求、购买力和信任感。满足这三个要素，成交才可以达成，但这三个要素的组合不一样。

传统的玩法是首先筛选需求，从信息流各种地方获取例子进来，这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学，如果是电话销售，一般会筛选用户有无电脑等试听设备，也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”，完成信任感这一步骤，最终达成成交，成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人，市场、销售和老师。

而在快手的体系里，第一步是先做信任感，依据是只有用户相信你，他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中，老师完成了前置的获客。

对于视频获客，为什么前端进来后的转化率更好？

类比成电商，视频某种程度上是强化版的表单页。用户通过前端获客进来后，中端由销售再去完成承接，这时候就非常顺了。最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里，如果先做信任感，它的核心转化一定是高的

我们从两个角度看下在快手上做这件事的效率有多高，一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播，前十位基本都在快手。另一个是今年幼小赛道最火的找微商成团的逻辑，其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感，你只需要去添一把柴就够了，而不用自己生火。

转化高总结下，就是通过教研的前端化获客，提升转化率。

3. 折损少

第三点就是折损少，核心逻辑是我们先定义快手是一个导流平台，快手直接导流微信的耗损是最少的，并且分享到微信还有小程序页展示。并且，快手本身也更接近于私域。

在这里可以提一下快手和抖音的区别，从产品形态来说我们只讲一个点，打开抖音首页是“推荐”，打开快手，首页是“关注”。这也就决定了两者截然不同的创作者生态和变现方式。

抖音的推荐逻辑下，创作者需要持续迭代好内容，其粉丝本身价值不大，因为不存在打开率一说。快手的关注逻辑下，创作者本身得到了保护也有自己的流量池。

4. 缺口大

从某个角度看现在的快手就像2014年的公众号。如果你经历过完整的公众号周期，你会发现，2014年是公众号爆发的起点，号主的商业化也开始萌芽。

对于快手教育来说也是，有人赚到钱了，有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着机会，需要看你怎么理解长期主义。

首先是创作者这块有很大的空缺，虽然快手上的老师超过了99万，但比起快手近3亿的日活来说，其实还远远不够。简单来说就是需求极大，供给还不足。

5. 下沉多

很多教育企业想做下沉，那无疑这里是一个最好的战场。但下沉多不意味着快手用户都是下沉，快手接近3亿DAU的总盘子下，再去谈是不是下沉用户，没有意义。相反今年快手新增的很多用户是来自于一二线，以及南方市场。

三、怎么在快手上做账号以及涨粉

1.选择细分的垂直领域；创建新鲜的账户人员

据了解，快手最受欢迎的垂直领域类型是游戏、食品、动画、明星、车辆、宝藏等。在快手的内容定位中，选择必须参考这些维度：良好的实现前景、更大的粉末增长潜力、可持续的生产内容和垂直领域。

2.创造基本粉丝，创造持续的内容

除了视频本身的质量，还需要先积累1000个基本粉丝。比如家人、朋友、同学、同事、微信朋友、同讯录QQ朋友，互粉群，都鼓励粉起来。这样，每当你发布新内容时，一群人就会立即看到和参与。

3.注意封面和标题的包装

在快手中，有情感共鸣内容、对比内容和情感共鸣内容、对比内容和创新内容。封面和标题的包装也对快手的流量产生了关键影响。固定创建统一主题的视频可以有效提高内容的垂直度，吸引垂直度高的粉丝。

封面和标题格式保持一致，形成整洁的快手主页。让用户快速清晰统一地了解您的快手号码，提高识别度。

4.巧用流量高峰

快手用户最活跃的时间是从晚上6点到晚上9点。其他内容时间段，如早高峰时间段和深夜时间段，也可作为候选人。

5.在短时间内准备播放、评论和表扬数据

在快手的推荐系统中，播放、评价、大拇指、关心等数据是影响流行程度的关键。在发布后1-2小时内，有必要启动朋友圈进行数据准备。当热量足够时，就有机会冲向热点，获得更多的流量。

6.掌握各种流量方法

摩擦热点是一种有效的摩擦方式。运营商可以使用三种方式，一种是摩擦热内容，另一种是摩擦热标志，另一种是摩擦热音乐。

7. 直播涨粉

直播，是快手最好的涨粉以及做成交的环节之一。关于直播涨粉，可以一句通俗的话来阐释：“直播一时爽，一直直播一直爽”。快手上的粉丝粘性强，所以粉丝超过几万的时候，就可以尝试直播。

直播涨粉有什么技巧？其实可以在直播间让大家把链接分享到微信上，或者通过发红包、连麦等形式，也能提高涨粉效率。

8. 打榜涨粉

打榜涨粉来源于电商、娱乐类主播的玩法，常见的比如“一剑一组“。一剑指的是穿云箭，一组指的是1314个西瓜。

在教育里直接送一剑一组并不常见，前期可以通过少量的送礼物，占据榜单前几名。然后事先跟直播老师说好，去引导用户关注到自己的账号。

在快手做账号非常重要的一点是，一定要通过数据去优化。数据可以帮助你做三件事，见天地，见众生，见自己。

比如看别人哪些数据好，哪些是热点，可以通过数据筛选出来，这就是见天地。可以看看自己粉丝的数据、属性、年龄段等，这就是见自己。不过，大数据能解释结果本身，但不能阐述因果关系，所以如果你想做的更好，要去研究小数据，比如洞察用户需求，也就是见众生。